Viele Verkäufer werden ganz unruhig, wenn sie an den Verkaufsabschluss denken. In vielen Fällen sehen sie den Abschluss auch als einen der letzten Konflikte mit dem Interessenten …..
5. April 2010
Das Hohelied der Kaltakquisition
Was möchte ich tun? Einen potenziellen Interessenten anrufen, um ….
24. März 2010
Die gut ausgebildeten Call-Center-Agenten
Klingelt doch bei mir das Telefon und nachdem ich mich ordnungsgemäß gemeldet habe, flötet mir eine Stimme ins Ohr: “Sind Sie denn der zuständige Geschäftsführer?” Meine Antwort: “Ich bin hier für alles zuständig.”
24. März 2010
Wer grüßt wen?
Auf dem beruflichen Spielfeld entscheiden in der Firmenhierarchie höhergestellte Persönlichkeiten, Kundinnen und Kunden, ob sie die Hand geben wollen ….
22. März 2010
Die Aufgabe des Team- oder Verkaufsleiters: Fordern und Fördern!
Es geht nicht darum, als Führungskraft Meetings oder Telefonkonferenzen zu planen oder am Schreibtisch Zielvorgaben zu formulieren. Führungspersönlichkeiten coachen ihre Mitarbeiter ….
22. März 2010
Die 3 Akzeptanzstufen in der Kaltakquisition
Versetz dich in die Lage deines Interessenten. Plötzlich steht unangemeldet eine Person vor dir, reicht dir die Hand und du weißt nun wirklich nicht, was du mit ihm anfangen sollst. Er will dir was verkaufen ….
20. März 2010
Vier Referenzen in einer Woche – ein gutes Ergebnis!
Ich war heute bei einem Kunden, welcher von meinen Verkaufstaktiken begeistert ist und fragt, wo man so etwas lernen kann. Ich dachte sofort an dich ….
14. März 2010
Hilfe – mein Umsatz ist rückläufig!
Sobald die Auftragseingänge zurückgehen, klingeln sämtliche Alarmglocken und jeder zeigt auf jeden. Alle Mitarbeiter im Verkauf stehen unter voller Beobachtung und ein Meeting jagt das nächste. Neue Listen mit noch detaillierten Informationen über die einzelnen Projekte sollen von den Verkäufern ausgefüllt werden….
14. März 2010
So verdoppeln Sie Ihren Umsatz
Verkäufer verschwenden hunderte von Stunden damit, Sachen zu tun, die nichts mit dem Verkauf zu tun haben und verbringen nur Minuten vor Entscheidern.
10. März 2010
200 Milliarden Euro lösen sich in Luft auf!
Erinnern Sie sich noch? Heute sind es zehn Jahre her, dass der neue Markt zusammen brach. Mini-Unternehmen waren in der Blase …..!
Der Trainer und Autor: Werner F. Hahn
Weitere Informationen finden Sie unter:
5. April 2010
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